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【中國(guó)環(huán)保在線 名家論談】作為環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域掌握核心技術(shù)的環(huán)保企業(yè)，聚光科技應(yīng)邀出席了2018生態(tài)環(huán)境新技術(shù)大會(huì)。展會(huì)期間，聚光科技有限公司南通子公司的總經(jīng)理趙紅女士接受中國(guó)環(huán)保在線專(zhuān)訪，就公司產(chǎn)品、技術(shù)及未來(lái)發(fā)展做了詳盡詮釋。
圖為聚光科技有限公司南通子公司的總經(jīng)理趙紅女士接受中國(guó)環(huán)保在線專(zhuān)訪
中國(guó)環(huán)保在線：很高興您能夠接受我們的采訪，可否跟我們的觀眾朋友說(shuō)一下，咱們公司現(xiàn)在的發(fā)展情況？
趙紅：好的。我大致介紹一下：我們公司是2002成立，2011上市。目前我們是在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域、治理領(lǐng)域、污水處理、工業(yè)高廢水處理等領(lǐng)域都有業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在有20多家子公司，像東江環(huán)保、三峽環(huán)保、江蘇中科光電、在如東成立了南通子公司(以外資的形式注冊(cè))，這些對(duì)我們公司在環(huán)境領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展起到了很大的帶頭作用。目前我們公司的研發(fā)投入和研發(fā)的技術(shù)人數(shù)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的占比是排名。
我們總公司的人數(shù)有五、六千人，我們服務(wù)的人員(環(huán)境在線人員)有300多人，所以我們無(wú)論在技術(shù)研發(fā)力量還是在服務(wù)力量還是在產(chǎn)品的研發(fā)，我們都起到了行業(yè)內(nèi)的，也是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
中國(guó)環(huán)保在線：就我了解，您熟悉的領(lǐng)域是環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域有什么核心的技術(shù)或者產(chǎn)品、案例和我們大家分享下嗎？
趙紅：好的。在環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，我們公司是從2006年開(kāi)始逐漸進(jìn)入環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，現(xiàn)在我們公司的整體市場(chǎng)容量、占比容量是排名。我們?cè)诃h(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域從事水、氣監(jiān)測(cè)行業(yè)，提供第三方服務(wù)。在水的方面，根據(jù)新的環(huán)保趨勢(shì)，我們有水環(huán)境監(jiān)測(cè)、工業(yè)廢水監(jiān)測(cè)等；在氣的方面，我們有大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)、廢氣監(jiān)測(cè)等。
廢氣監(jiān)測(cè)里面現(xiàn)在比較創(chuàng)新的是VOC的監(jiān)測(cè)，因?yàn)閂OC監(jiān)測(cè)是行業(yè)內(nèi)的難點(diǎn)，無(wú)論是從VOC的成因來(lái)說(shuō)，還是VOC的在線監(jiān)測(cè)手段來(lái)說(shuō)，目前的監(jiān)測(cè)技術(shù)也是一大難題，結(jié)合江蘇市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們做了如東沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)個(gè)大單3.108億，這個(gè)項(xiàng)目覆蓋了大氣環(huán)境的監(jiān)測(cè)、廢氣排口的VOC監(jiān)測(cè)、水環(huán)境的監(jiān)測(cè)，還有信息平臺(tái)的一個(gè)綜合業(yè)務(wù)，也成了江蘇省乃至全國(guó)在園區(qū)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。目前，總的投資建設(shè)已初步完成驗(yàn)收，這個(gè)項(xiàng)目是在我們行業(yè)內(nèi)單體業(yè)務(wù)是大的一個(gè)環(huán)保業(yè)務(wù)。
目前又在江蘇省大環(huán)境下提出了大氣網(wǎng)格化，大氣網(wǎng)格化覆蓋兩方面，一個(gè)是技術(shù)的網(wǎng)格化，一個(gè)是管理的網(wǎng)格化(行政管理的網(wǎng)格化)。在技術(shù)手段上我們有常規(guī)氣站、改良的微型站、針對(duì)揚(yáng)塵的顆粒物監(jiān)測(cè)站、針對(duì)VOC臭氧的化學(xué)分析監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)、VOC整體監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)園區(qū)提出了一個(gè)新的解決創(chuàng)新方案，就是走航+固定監(jiān)測(cè)的一個(gè)思路，目前正在江蘇、蘇州的各個(gè)園區(qū)，還有南京的園區(qū)在做走航的試點(diǎn)，而且反應(yīng)效果很不錯(cuò)。在水的方面，我們?cè)诮幾隽艘粋€(gè)“環(huán)保管家”，它的主要目標(biāo)就是使污水處理廠環(huán)保達(dá)標(biāo)排放，業(yè)務(wù)初步驗(yàn)收，后是要逐步推廣覆蓋到整個(gè)江陰市，為政府的管理決策提供保障。
中國(guó)環(huán)保在線：您剛才說(shuō)到了“環(huán)保管家”，“環(huán)保管家”對(duì)咱們公司有什么更好的詮釋嗎？我相信，也有很多觀眾朋友對(duì)“環(huán)保管家”不是很了解，您可以給我們觀眾朋友介紹下嗎？
趙紅：次聽(tīng)到“環(huán)保管家”的概念是在如東項(xiàng)目上(如東的管理會(huì)，就是園區(qū)會(huì))討論的時(shí)候提出“環(huán)保管家”，當(dāng)時(shí)對(duì)“環(huán)保管家”服務(wù)的認(rèn)知沒(méi)有那么強(qiáng)，后在業(yè)務(wù)的逐步溝通和管理的過(guò)程中，就是在2016年年底提出來(lái)到現(xiàn)在2018年這2年時(shí)間，“環(huán)保管家”這個(gè)概念已經(jīng)人人皆知。
為什么會(huì)發(fā)展的那么快，大家也接受的那么快，我覺(jué)得一個(gè)根本的原因是我們營(yíng)銷(xiāo)的理念有所轉(zhuǎn)變，以前我們站的角度是從自身的或單一的一個(gè)設(shè)備商或者是一個(gè)服務(wù)商的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，現(xiàn)在我們要站在一個(gè)政府管理的角度和企業(yè)管理的角度考慮問(wèn)題，然后我們就變成了一個(gè)綜合的服務(wù)商，也就是跟我們公司提出的戰(zhàn)略發(fā)展“測(cè)、管、治”是相吻合的。
以前，我們做單一的“測(cè)”，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了部門(mén)的“管”，那“管”其實(shí)才走了步，那第二步怎么管，其實(shí)是要形成一個(gè)閉環(huán)的管理，不但是要為政府部門(mén)提供數(shù)據(jù)，還是要提供真實(shí)的數(shù)據(jù)、可靠的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)后還要經(jīng)過(guò)分析，幫助管理部門(mén)怎么去運(yùn)用、怎么去決策，決策了以后還要反過(guò)來(lái)幫助企業(yè)，幫助排污企業(yè)，幫助政府部門(mén)去達(dá)標(biāo)管理，為打贏“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”“碧水保衛(wèi)戰(zhàn)”提供綜合可靠的解決方案。
中國(guó)環(huán)保在線：您剛才也說(shuō)了“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”“碧水保衛(wèi)戰(zhàn)”以及“凈土保衛(wèi)戰(zhàn)”，在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，我們公司有什么機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？
趙紅：通過(guò)這次的環(huán)保展，其實(shí)我們也看到了在各個(gè)分會(huì)場(chǎng)設(shè)置的論壇。跟往年的不同，我個(gè)人的感受是(今天也參加了開(kāi)幕式)，感受的不同是說(shuō)，以前的還是在形式上或者還沒(méi)有落在一個(gè)很實(shí)質(zhì)的問(wèn)題上，就是說(shuō)真正的管理，大氣污染防治也好，水環(huán)境的管理也好，沒(méi)有落實(shí)在一個(gè)很尖銳的層面上來(lái)，就是責(zé)任沒(méi)有到人，沒(méi)有到部門(mén)，而現(xiàn)在的管理部門(mén)所有的都要看到后的成效，開(kāi)始追源，就是溯源，結(jié)果為導(dǎo)向，并不是說(shuō)我做了多少的政績(jī)，而是我做的成效在哪。
所以在這個(gè)大環(huán)境下，我們的在線監(jiān)測(cè)就相當(dāng)于我們醫(yī)院的體檢一樣，我們檢查出來(lái)的這些問(wèn)題，如果沒(méi)有一套支撐決策的機(jī)制或者我們沒(méi)有這樣的技術(shù)力量，那在大環(huán)境下我們很難長(zhǎng)足地發(fā)展，所以我們兼并了一些治理公司，我們也做了全套的(就像現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi))服務(wù)，還有PPP項(xiàng)目。
在這項(xiàng)目里體現(xiàn)了更長(zhǎng)久的挑戰(zhàn)，它不像賣(mài)設(shè)備，賣(mài)完以后，我們一次性付款，這個(gè)項(xiàng)目就結(jié)束了，它可能要分5年、8年，在這5年和8年之中就是對(duì)一個(gè)公司的考核、挑戰(zhàn)，不但是對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，更大的是對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流的一個(gè)挑戰(zhàn)。
，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)肯定是存在的；
第二，人才的機(jī)會(huì)也是存在的；
第三，我們面臨的問(wèn)題是什么，就是說(shuō)我們有沒(méi)有一個(gè)很好的服務(wù)理念，然后能成熟的服務(wù)于政府和企業(yè)，能不能為我們的客戶群真正的解決他們所關(guān)心環(huán)保服務(wù)的閉環(huán)和末端結(jié)果的導(dǎo)向。
中國(guó)環(huán)保在線：感謝趙總經(jīng)理的分享，同時(shí)也預(yù)祝咱們公司在本次展會(huì)上取得圓滿成功。謝謝！
