hbzhan內(nèi)容導(dǎo)讀：凈水市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)從培育期過渡到快速發(fā)展期，據(jù)統(tǒng)計，中國的凈水市場容量已超千億規(guī)模，目前被行業(yè)內(nèi)稱為“為數(shù)不多、值得投資的黃金產(chǎn)業(yè)”。按照行業(yè)慣例，市場進入快速發(fā)展階段時，正是經(jīng)銷代理渠道切入行業(yè)的佳時機，當(dāng)然，這一慣例同樣適用于凈水行業(yè)。
 　　
　　水污染事件讓凈水器越來越受寵
　　　　
　　2013年已經(jīng)過去四分之三，凈水器行業(yè)的競爭依舊在如火如荼的上演著，我們經(jīng)歷了年初的霧霾，年中的地下水污染，這接二連三的不利卻刺激了凈水器等相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的銷售額，對于凈水器產(chǎn)業(yè)來講，危機襲來，意味著更多的機會。

　　1月5日下午，接山西省有關(guān)部門通報，漳河上游濁漳河山西境內(nèi)發(fā)生了事故性污染物排放。令河北省邯鄲市的很多居民被停水弄得措手不及。邯鄲市政府通報稱的突發(fā)水污染事件是這次事故的罪魁禍?zhǔn)住?br />　　
　　1月7日在潞城市與平順縣交界的黃牛蹄鄉(xiāng)辛安村，苯胺泄漏事故的排污渠在此匯入濁漳河。在發(fā)生泄漏事故的排污渠內(nèi)，經(jīng)過大量石灰粉掩埋后，渠道內(nèi)污水結(jié)冰形成白色冰塊，局部地段仍能隱約看到殘留的鐵銹紅色污染物。
　　
　　2月16日，湖北宜昌市點軍區(qū)橋邊鎮(zhèn)太平村、石堰村、偏巖村等村莊，居民將各種垃圾傾倒在河流岸邊或者溪溝里，造成水污染，令人觸目驚心。盡管如此，當(dāng)?shù)夭糠志用袢栽诤铀袖揭隆Ｏ募竞樗畷r，這些垃圾將被沖洗進入長江。
　　
　　4月8日，群眾反映河南省駐馬店市練江河被嚴(yán)重污染、當(dāng)?shù)厝朔Q之為“醬油河”。練江河長達62公里，其下游是總面積達239平方公里的亞洲大人工湖宿鴨湖。由于沿岸有大量污水流入，導(dǎo)致河水變臟發(fā)臭，顏色如同老抽醬油，并且部分河段河面上還漂浮著大量的紅色細(xì)蟲。
　　
　　此外，還有河南新鄉(xiāng)“紅河”事件，鄭州賈魯河死魚事件等十余起水污染事件。
　　
　　“水污染”成了上半年消費者關(guān)注的話題，“藍藻爆發(fā)”、“地下水污染”等新聞頻頻出現(xiàn)在各大媒體的頭條，中國的水污染已經(jīng)到了十分嚴(yán)重的程度。很多人開始關(guān)注平時的飲用水安全，這讓凈水器一類的家電產(chǎn)品又站在了各大家電賣場的前排，家庭終端凈水成為很多家庭提高生活飲用水的方案，如此一來為我國凈水器市場的迅速發(fā)展提供了契機。2013年對凈水器產(chǎn)業(yè)來講實為關(guān)鍵年，歷時近20年發(fā)展歷程的中國凈水器產(chǎn)業(yè)，成為家電行業(yè)逆勢增長的一匹“黑馬”。
　　
　　上市企業(yè)搶食凈水市場“蛋糕”
　　
　　松下業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)移水處理設(shè)備
　　
　　目前，水處理是一個持續(xù)增長的產(chǎn)業(yè)，因人口增長和快速城市化帶來的水源不足，日本經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)業(yè)部預(yù)計，到2025年這一規(guī)模有望達到86.5萬億日元。松下將其業(yè)務(wù)重點由家用電器轉(zhuǎn)移到工業(yè)及其他設(shè)備上，如水處理設(shè)備。松下將于10月份與印度東部西孟加拉邦的賈達普大學(xué)開展聯(lián)合研究。在2018年實現(xiàn)量產(chǎn)后，松下預(yù)計到2025年該設(shè)備在印度的銷售額可達250億日元。與此同時，松下還計劃采用與當(dāng)前使用的反滲透膜不同的技術(shù)，進入海水淡化業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　格力高調(diào)宣布進入凈水行業(yè)
　　
　　食品安全、空氣質(zhì)量、水質(zhì)好壞……隨著人們生活質(zhì)量的普遍提升，對周邊環(huán)境的關(guān)注也越來越重視，智能化產(chǎn)品隨之進入人們的生活。凈水機、空氣能、空氣凈化器、智能手機等都在進入普及發(fā)展階段。值得一提的事，近年來凈水機的認(rèn)知度提升快，在一二線城市已刮起了普及風(fēng)暴，三四級城市也是持續(xù)升溫，多品牌跨界進入凈水機行業(yè)。
　　
　　國內(nèi)家電巨頭格力電器重磅推出凈水機產(chǎn)品，給予“水概念”全新定義。目前，格力憑借其空調(diào)良好的自營店面銷售渠道，大力推廣其凈水機產(chǎn)品，并在消費者中得到了認(rèn)可。
　　
　　格力集團跨行業(yè)的進入不足為奇，而以格力作為發(fā)展家用凈水行業(yè)的品牌名稱，據(jù)了解格力集團早已經(jīng)進入家電多個領(lǐng)域，但一直都沒有用格力這個商標(biāo)，宣布進入凈水行業(yè)后標(biāo)明采用格力商標(biāo)，足見格力集團對凈水行業(yè)的重視，這也給了行業(yè)更多的信心，這個行業(yè)的潛力絕不是夸夸其談。
　　
　　開能環(huán)保：提前布局享受行業(yè)成長紅利
　　
　　目前，家用凈水機模式優(yōu)勢明顯，有望占據(jù)主導(dǎo)地位。千億規(guī)模的凈水機和濾芯市場，將創(chuàng)造新的企業(yè)。根據(jù)分析師測算，僅考慮國內(nèi)市場，凈水機的市場空間將達到1000億元/年，濾芯的市場空間超過800億元/年。
　　
　　開能環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略清晰，實現(xiàn)路徑明確。公司經(jīng)營模式是以凈水機整機和部件制造為核心，以銷售渠道為輔助。其中，凈水機以直銷為主，低端凈水機以經(jīng)銷商為主，核心部件以出口為主。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2013年公司國內(nèi)市場營業(yè)收入增長約20%，利潤增長幅度保持或略少于25%；國外市場營業(yè)收入增長約20%，利潤增長幅度保持或略高于25%。由于公司國內(nèi)外收入各占主營業(yè)務(wù)收入的50%，
　　
　　區(qū)域營銷是凈水器未來市場重要突破口
　　
　　凈水器行業(yè)發(fā)展至今，有的品牌已經(jīng)成名了，有的品牌沒落了，大多數(shù)品牌還在路上，進入2013年后，縱然業(yè)界有豪言也有壯志，但也有一部分凈水器企業(yè)在為生存而一籌莫展，凈水器行業(yè)到底走向何方？答案其實早已確定，制定適合的營銷策略，在機遇中尋找定位，在挑戰(zhàn)中完善自我，終在成熟的凈水器行業(yè)格局里占據(jù)一席之地，成就基業(yè)長青。
　　
　　凈水器營銷未來兩個大方向之一就是區(qū)域化。目前凈水器市場的態(tài)勢局部有增，總量放緩，由于整體宣傳并未全面覆蓋，同時三四線城市市場的迅速啟動和發(fā)展，意味著區(qū)域市場是決定未來凈水器市場的一個重要突破口。凈水器行業(yè)需要一次真正意義上的營銷變革。
　　
　　這兩年的凈水器市場已結(jié)束了近十年的高速增長，進入了年增長率15.3%左右的微增長時代，但市場發(fā)展到一定的階段，接下來就是進入品牌兼并，大浪淘沙之時。宏觀市場的變化刺激凈水器營銷戰(zhàn)略的區(qū)域化轉(zhuǎn)型，擁有更強勁的后發(fā)力量。
　　
　　hbzhan總結(jié)：隨著消費者對生活品質(zhì)的要求不斷提高，肯定會迎來一個凈水器產(chǎn)品發(fā)展的黃金時期。凈水行業(yè)快速發(fā)展，孕育巨大市場空間，誰能搶占先機，誰便可能在這個行業(yè)做大做強。在一個需求旺盛的市場發(fā)展，要比在一些已經(jīng)飽和市場發(fā)展來得簡單的多。凈水器市場不怕沒有利潤，就怕沒有銷量。如何營銷是關(guān)鍵。如果你有很好的營銷理念或是渠道，那建議你可以大膽的進入凈水器這個行業(yè)。